业的老大，海迅产能大、质量好、服务优是行业一致认同的。接下来需要销售做大量的推广和沟通，通过不断宣传海迅的优势，进行理念营销，在思想上让客户认为：海迅产品就是首选。第一季度还笼罩在冠状病毒肺炎过渡期，在如此严峻的环境里，同行竞争的企业必定会满足不了客户的需求，引起客户不满。海迅的优势，体现出差异化的价值，我们可以满足更多的新老客户需求，所以优势推广，我们势在必得。三、挖掘需求，引导下单，增加销售。 通过假期八天与客户的沟通和信息收集，我发现他们现在越来越重视规模大的供应商。以此推断，国内外所有的客户都会偏向“靠谱”的大供应商。此时供方的价值在于稳定交货并非价格。销售员要抓住此次契机，利用自身人脉资源：开展老客户扩量，加快新客户开发进度。如何挖掘，如何开发？ 我认为需要有计划地做好以下实质性的工作：第一、礼节性问候，刷出你的存在：不管是老客户还是新客户，先确认客户端的关键人物，再进行礼节性的问候和交流，刷出存在感并给客户留下好印象。第二、与老客户的沟通：与采购、计划等部门保持紧密沟通，重点是配合并协助工作开展，减轻客户负担、拉近距离。此时不要急于催单，需要得到客户满意，认可海迅价值后，再提出自己扩量的需求，让客户将扩量当成自己的事情去努力。第三、新客户的沟通：梳理出大客户存在的问题，借此话题与新客户进行交流，有诚意地给其提供帮助。不管是否能够帮助到客户， 此举都会略微打动别人。销售员需每周让客户得到这份‘意外的收获’。帮客户，就是帮自己创造机遇，开发必将事半功倍。一季度销售工作重点在于沟通， 有目的、有机会、高效率、有结果的沟通。销售员要通过自己的努力，让客户得到帮助、感受尊重、体会关心。做好这些，我相信电梯产品肯定能突破一季度的销售目标。