2020 年是充满危机和挑战的一年。 一月下半旬到二月上旬，国内爆发了冠状病毒肺炎，全国团结共抗冠状病毒，为武汉加油。因为冠状病毒，导致全国企业开工延迟，对销售产生了影响：短期内工作日减少，销售额会下降；长期而言，病毒疫苗开发周期还是未知，对行业和销售的冲击还无法评估。那么我们如何在保护自我的前提下，完成一季度电梯产品 2257 万元销售目标？如何转危为机，扭转逆势？这是我年后思考的问题。企业在市场经济中，有两大关键要素：客户最大化、利润最大化。在疫情危险环境和行业需求不稳定情况下，要实现这两个最大化，结合海迅集团电梯产品，我认为需要做好以下几点：一、“粮草先行”是打胜仗的基础。粮草即：车间产能充足、质量稳定；先行即：物流交货及时。在董事长和彭总的安排下，正月初二我就与营运部进行了沟通：生产经理确认产能没有问题，开工后可以 100%恢复排产；计划经理确认只要客户提前给出交货明细，高速开通，能满足按期交货。企业内部优势，给了我信心，可以大干一场。当然，后期销售与营运每周会保持沟通，确保生产与订单的稳定运行。销售员与客户端紧密沟通，获取准确的交货信息，避免出错；对出现的异常情况及时处理，将问题最小化，减少客户抱怨。二、 品牌推广，发挥优势，提高知名度。推销企业、推销自我是销售员每天都要做的事：人无我有，就是优势，我们要引导客户跟着我们走。作为补偿链行